قرر 9X ترك وظيفته ذات الأجر المرتفع، والعودة إلى مسقط رأسه وإنشاء قناة على Tiktok حول المنتجات الزراعية في Da Lat، وجذب ملايين الإعجابات.

[إعلان 1]
بعد أن تخلّت عن شهادتين جامعيتين ممتازتين وعاشت لأكثر من خمس سنوات في مدينة هو تشي منه ، قررت نغوين ثي تونغ ثاو، البالغة من العمر 28 عامًا، العودة إلى مسقط رأسها لام دونغ لتركز على زراعة الخضراوات. أنشأت ثاو قناة شخصية بعنوان "أطباق غريبة من حديقة المنزل" جذبت 180 ألف متابع و1.5 مليون إعجاب على منصة تيك توك.

9X khởi nghiệp đưa nông sản Đà Lạt lên sàn Tiktok

نجوين ثي تونغ ثاو بجوار حديقة الخضراوات التابعة لتعاونية دالات للحدائق المنزلية. (صورة: NVCC)

حب الخضروات

في فيديوهاتها التي حققت ملايين المشاهدات على صفحتها الشخصية على تيك توك، غالبًا ما يرى المشاهدون صورة فتاة صغيرة ذات وجه مبتسم ترتدي قميصًا باهتًا وحذاءً طويلاً وقبعة. في وسط الحديقة، تُعرّف المشاهدين بالعديد من المنتجات الزراعية الفريدة من جمعية دالات التعاونية للحدائق. غالبًا ما يُطلق عليها الناس اسم "ثاو مولا" - اختصارًا لقناة تيك توك "أطباق غريبة من حديقة المنزل".

أتت الفرصة التي أتاحت لثاو العمل في الزراعة من تقاليد عائلتها الزراعية . عندما كانت طالبة، اعتادت ثاو بيع الخضراوات والفواكه التي ترسلها عائلتها عبر الإنترنت لكسب دخل إضافي يُمكّنها من تغطية نفقات دراستها.

بعد أن عمل في قسم الاختبارات الكيميائية في شركة أجنبية براتب مرتفع، ولكن مع شغفه بالخضراوات والفواكه، بالإضافة إلى حقيقة أنه بعد جائحة كوفيد-19، أدرك ثاو أن المستهلكين مهتمون بشكل متزايد بالمنتجات الزراعية النظيفة والآمنة والصحية، وكان لديه نقطة تحول غير متوقعة.

حاليًا، تُباع في السوق أنواعٌ كثيرة من الخضراوات والفواكه غير نظيفة وآمنة، ناهيك عن مقولة "حصاد وفير، سعر منخفض، سعر جيد، حصاد سيء" التي تؤثر بشكل كبير على جودة وإنتاج الخضراوات الفيتنامية. ولأنني أعيش في دالات، عاصمة الخضراوات والفواكه في البلاد، أتساءل دائمًا عن كيفية زيادة قيمة الخضراوات الفيتنامية. لذلك، قررت ترك وظيفتي والعودة إلى الوطن وبدء مشروع تجاري، كما قالت ثاو.

في سبتمبر 2022، عادت ثاو إلى مسقط رأسها لام دونج وتقدمت بطلب للعمل في جمعية دالات التعاونية للحدائق - والتي، وفقًا لثاو، كانت طريقتها للوصول تدريجيًا إلى المنتجات الزراعية النظيفة والتعرف على عملية زراعة ورعاية الخضروات والدرنات لفهمها بشكل أفضل.

تقدمت ثاو لوظيفة تعبئة خضراوات. وقفت السيدة لي ثي ين فان، مديرة تعاونية دالات للحدائق، أمام فتاة صغيرة حاصلة على شهادتين في الهندسة الكيميائية والاقتصاد، وكانت في حيرة شديدة عندما لم تكن تعرف أي منصب يناسبها، بحيث يكون مناسبًا لها ولا "يضيع". لكن تونغ ثاو نفسها هي من حددت قيمتها.

خلق الاختراقات، الجرأة على التفكير، الجرأة على الفعل

في بداياته، أدرك ثاو أنه على الرغم من ضخامة التعاونية، ووجود عشرات الموظفين الذين يزرعون مئات الأنواع المختلفة من الخضراوات والدرنات والفواكه سنويًا، إلا أن أسلوب العمل فيها لا يزال تقليديًا وقديمًا. كان للتعاونية موقع إلكتروني وصفحة خاصة بها، لكنها لم تُعنَ بهما، واكتفت بتحديث بعض الصور القديمة جدًا.

ذات مرة، عندما سمعت السيدة ين فان تشارك رغبتها في بناء مجتمع غذائي صحي، كان هذا أيضًا ما تسعى إليه ثاو. لذا تطوّعت لتولي المهمة، وابتكار ابتكارات. قالت ثاو: "لأنني أعتقد أنه في عصر 4.0 الحالي، إذا حافظنا فقط على طريقة البيع الحالية، فإن التعاونية ستتراجع حتمًا".

بدأت تونغ ثاو بالاهتمام بصفحتها على الفيسبوك وموقعها الإلكتروني، مُعتنيةً بكل صورة. وإدراكًا منها لقوة منصة تيك توك الاجتماعية المتخصصة في الفيديوهات القصيرة، خطرت لها فكرة بيع المنتجات الزراعية بالتجزئة عبر هذه المنصة، مستفيدةً من مزاياها العديدة.

نظراً لاعتيادها على بيع المنتجات التقليدية عبر تجار الجملة، كانت السيدة ين فان مترددة بعض الشيء بشأن ابتكار ثاو. ومع ذلك، لم تستسلم، فأنشأت ثاو قناتها الخاصة على تيك توك بعنوان "أطباق غريبة من حديقة المنزل"، حيث قامت بتصوير وتحرير ورفع مقاطع فيديو بنفسها بهدف تعريف الناس بالمنتجات الزراعية الفريدة التي تقدمها تعاونية دالات للحدائق.

تُقدّم ثاو بانتظام خضراوات طازجة ونظيفة من تعاونية دالات للحدائق على قناة تيك توك "أطباق غريبة من حديقة المنزل"، وتجذب مئات الآلاف من المشاهدات. (صورة: NVCC)

من فيديوهات تُعرّف بفلفل فاكهة باليرمو الحلو، وفاكهة الباشن فروت من أمريكا الجنوبية، وجزر قوس قزح، والفلفل الحار... بعد أقل من شهرين من إنشاء القناة، حققت تونغ ثاو أكثر من 4 ملايين مشاهدة. وتحديدًا، أصبح فيديو تقديم قرع الشعيرية، الذي حصد أكثر من 5 ملايين مشاهدة، ظاهرةً على الإنترنت. في بعض الأيام، تلقت آلاف الرسائل تطلب شراء هذا النوع من القرع. في أول مرة أطلقت فيها خاصية البث المباشر لبيع المنتجات، وبعد 15 دقيقة فقط، أنجزت ثاو ما يقرب من 1000 طلب. وبذلك، وصلت إيرادات بيع الفلفل الحار والمنتجات الزراعية الأخرى في ذلك الشهر إلى ما يقرب من مليار دونج فيتنامي.

عند الحديث عن اسم قناة "مليون مشاهدة"، قالت ثاو إنها واجهت صعوبة في اختيار اسم مناسب للقناة، وكيفية إيصال المحتوى الذي تريده. أخيرًا، قررت ثاو تسميتها "أطباق غريبة من حديقة المنزل"، وهو اسم يُظهر تميز المنتج، وهو مناسب للجميع، فعند ذكر كلمة "منزل" أو "حديقة المنزل"، غالبًا ما يشعر الناس بالأمان والألفة.

واجهت ثاو أيضًا صعوبات عديدة منذ بداية بناء الفكرة، حيث اضطرت إلى تعلم كيفية تصوير وتحرير الفيديوهات بنفسها في وقت محدود. كانت هناك أوقات بدت فيها ثاو منهكة بسبب كثرة المهام، من رعاية العملاء، وتطوير قنوات التوزيع، وإدارة عمليات المنتج. وتروي ثاو: "أكثر الأوقات إحباطًا كانت عندما كانت الطلبات محدودة بسبب نقص العرض مقارنةً بالمبيعات المتوقعة، أو عدم حصاد المنتجات الزراعية كما هو متوقع".

أثمرت جهود ثاو، فخلال أربعة أشهر من إطلاقها، حققت "أطباق غريبة من حديقة المنزل" 17.5 مليون مشاهدة للمنتج، مع 20 ألف طلب، وبيع أكثر من 22 ألف منتج. كما ارتفعت إيرادات التعاونية من قنوات البيع بالتجزئة، مثل تيك توك وزالو وصفحة المعجبين، بشكل كبير. وهذا بدوره يُعزز ثقة السيدة ين فان بأسلوب ثاو في العمل ويدعمه بشكل أكبر.