في انتظار أن يتغلب السوق على "المرض"
في فترة وجيزة، اضطرت العديد من شركات العقارات إلى التوقف عن العمل أو تقليص عدد موظفي المبيعات والوساطة بشكل كبير. وهذا يُظهر أن سوق العقارات يواجه صعوبات جمة، حتى العاملين في هذا القطاع لا يطيقون عملية الاستبعاد هذه.
مع ذلك، لا يزال بعض المستثمرين وأصحاب شركات الوساطة يعتقدون أنه رغم الصعوبات التي يواجهها السوق في عام ٢٠٢٣، سيظل هناك العديد من شركات العقارات الناشئة. فقط الشركات الصغيرة حديثة التأسيس التي تفتقر إلى القوة الداخلية الكافية ستكون في طريق التراجع السريع.
قال السيد لي دينه لانغ، مدير شركة سونغ لونغ للاستثمار العقاري والإنشاءات والتطوير المحدودة: "في عام ٢٠٢٣، تأخرت معاملات العقارات، وتراجعت السيولة مقارنةً بالسنوات السابقة، مما تسبب في صعوبات كبيرة لشركات الوساطة المرتبطة بهذا القطاع. لا يحصل الموظفون على دخل من عمولات مبيعات المنتجات، ما يدفعهم إلى اللجوء إلى التمويل قصير الأجل لدعم التمويل طويل الأجل".
لا يزال العديد من الوسطاء يعملون بجهد لتقديم المشورة للعملاء.
ليس من الصعب رؤية حالة عدم دفع الأجور، وخفض المزايا، وتسريح الموظفين في شركات العقارات. ومع ذلك، لا تزال العديد من الشركات تُواصل عملياتها، وتجد طرقًا لبيع منتجاتها، وتُوفر فرص عمل للموظفين.
يشهد سوق العقارات حاليًا تحولًا إيجابيًا تدريجيًا، إذ يُشترط اكتمال المنتجات والمشاريع من الناحية القانونية، واستكمال الإجراءات المتعلقة بأسعار أراضي المشروع، وهو شرط أساسي يجب على المستثمرين الالتزام به والاهتمام به. إذا اكتملت وثائق المشروع القانونية، فستشارك البنوك في الإقراض، مما يُحفز السوق، لا سيما مع انخفاض أسعار الفائدة بشكل حاد، ما يؤدي إلى عودة تدريجية للمعاملات العقارية، كما أشار السيد لانغ.
وفقًا للسيد لانغ، في عام ٢٠٢٤، عندما تُطبّق الحكومة والبنك المركزي سلسلة من السياسات لتعديل أسعار الفائدة، وتقديم الدعم القانوني للمشاريع، وما إلى ذلك، سيتحسن التدفق النقدي بالتأكيد، وسيلجأ الكثيرون بجرأة إلى استخدام الرافعة المالية لشراء العقارات. سيتمكن السوق من تجاوز "الأزمة الحادة". وهذا سيجذب أيضًا عددًا كبيرًا من العاملين في مجال الوساطة.
صناعة الدخل غير المحدود
فيما يتعلق بإجبار العديد من الوسطاء حاليًا على ترك وظائفهم والبحث عن وظائف أخرى لكسب عيشهم، علق السيد نجوين فان دينه، رئيس مجلس إدارة VARS، قائلاً: "في الواقع، ترك العديد من الوسطاء وظائفهم مؤخرًا، ولكن بشكل عام، فإن غالبية الوسطاء الذين يتركون وظائفهم هم موظفون جدد ذوو التزام قصير الأمد. وغالبًا ما يفتقر هؤلاء الموظفون إلى التدريب المناسب في المهنة، ولا يستطيعون التعامل مع ظروف السوق الصعبة.
على العكس من ذلك، يتمتع الموظفون ذوو الخبرة الطويلة، والذين خاضوا مراحل عديدة من التنمية الاقتصادية ، برؤية أفضل، وقدرة على التعامل مع المواقف، وارتباط وثيق بالمهنة. في الوقت نفسه، عندما يُظهر السوق علامات تحسن، سيعود العديد من الوسطاء القدامى، لأن مستوى دخل هذه المهنة لا يزال مرتفعًا نسبيًا في ظل استقرار السوق.
يعتبر العقار مصدر دخل غير محدود.
في حديثه مع نجوي دوا تين ، قال السيد نجو كوانغ فوك، المدير العام لمجموعة فو دونغ: "شكّلت الفترة الأخيرة تحديًا كبيرًا لسوق العقارات بشكل عام، ولأصحاب الأعمال والعاملين في هذا المجال بشكل خاص. اضطرت العديد من الشركات المتضررة إلى التوقف عن العمل، مما دفع العديد من الوسطاء وموظفي المبيعات إلى ترك وظائفهم بحثًا عن سبل عيش كريمة".
بحسب السيد فوك، على الرغم من الصعوبات التي يواجهها سوق العقارات، لا تزال بعض الشركات تحافظ على مبيعات جيدة. ولا يزال الوسطاء يؤدون عملهم بكفاءة لتحقيق دخل.
وفي تقييمه لسوق 2024، قال السيد فو إنه بفضل سياسات التنسيق الحالية للحكومة والبنك المركزي، فإن قطاع العقارات سوف يتغلب أيضًا على الفترة الصعبة.
مع انتعاش سوق العقارات، سيظل هذا القطاع من القطاعات الجاذبة لعدد كبير من العمال. وسيعود إليه المتحمسون والمخلصون في هذه المهنة، لأن هذا القطاع يتمتع بدخل غير محدود، كما أكد المدير العام لمجموعة فو دونغ.
إن العمل في بيئة مهنية للوسطاء وبيع المشاريع المتوافقة مع القانون يعد فرصة للتطوير المهني، فضلاً عن الاستقرار الاقتصادي، والاحتفاظ بقاعدة عملاء مخلصين.
ومع ذلك، فإن العمل في أي مجال يتطلب تفانيًا وجهدًا. وقد أجبرت الصعوبات العقارية الأخيرة العديد من الوسطاء على ترك وظائفهم والبحث عن مسارات جديدة. كما تُعيد الشركات صياغة استراتيجياتها التجارية... فإذا عادوا إلى المهنة، ينبغي على الوسطاء اختيار مستثمرين ذوي سمعة طيبة، أو بيع منتجات بوثائق قانونية كاملة، مما يضمن سلامة العملاء. وهذا أيضًا شرط ضروري للجميع للحفاظ على جودة العمل الاستشاري، كما أشار السيد نغو كوانغ فوك.
بشكل عام، لا يزال خبراء هذا المجال يعتبرون الوساطة من المهن "الرائجة" التي لا حدود لدخلها. خلال الفترة الصعبة التي يمر بها السوق، يضطر العاملون في هذا المجال إلى البحث عن مسار جديد. ومع ذلك، عندما تعود الأمور إلى طبيعتها، ستظل الفرص متاحة للجميع.
[إعلان 2]
مصدر
تعليق (0)